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国内鞋类B2C市场上演双雄争霸乐淘网微胜口碑

发布时间:2021-01-22 10:50:27 阅读: 来源:沟槽管件厂家

据艾瑞咨询调查显示,继服装、3C电器之后,鞋类成为垂直B2C第三大细分领域,同时也是竞争最为激烈的市场。艾瑞咨询发布2011年3月中国垂直B2C 鞋类网站访问排行榜,该榜单从“日均覆盖人数”、“月度总访问次数”两个指标对鞋类B2C网站进行评价排名。其中,乐淘月度总访量次数达到1720万次,紧随其后的好乐买月度总访量次数达到810万次,遥遥领先于排名第三的拍鞋网278.4万次。

从数据得知,在众多鞋类B2C网站中,乐淘网和好乐买的月度总访问量遥遥领先于其他鞋类网站,成为B2C鞋类市场上的领头羊。关于两家行业B2C的龙头老大,到底哪一家会在战场中胜出呢?

在对比两家网站的界面之后发现,好乐买在网站导航分类中除了常规的鞋款之外还有服饰包包以及配件的分类,在选择上未免给人一种凌乱的感觉。而乐淘在导航分类上则更加仔细划分了鞋的分类,包括:女鞋,男鞋,运动鞋,户外鞋,童鞋,布鞋以及供选择的品牌大全。在网站的最末端还提示出乐淘产品品牌和款式的数量,在细节上做的非常贴心。

在宣传力度上,在2011年以前,乐淘很少打广告,主要靠活动以及PR等营销方式进行推广,像是通过回头客和口碑传播。就在六一儿童节到来当天,乐淘联手百度在百度首页启动“乐淘小脚丫”的公益活动,向山区捐赠6.1万双童鞋,赶在六一儿童节当天,趁势为品牌做足宣传,并且为社会奉献。其实从今年4月起,乐淘发动了声势浩大的“品牌攻坚战”,“前不久推出的大猩猩视频短片,一周被播放了2亿次;

相比之下,虽同为B2C鞋类电子商务网站,但是好乐买的手法就有很多的不同之处。好乐买在去年已有2000万元大手笔投入广告,继而可能会追加到1亿元。最新消息,好乐买C轮融资引入腾讯,众所周知,腾讯拥有全中国6亿的用户群体,其庞大的流量一定会给好乐买注入新血液。好乐买更多的是显示着着电子商务公司有的本质,融资,以打广告战术砸钱继而来保全流量。据悉,乐淘和好乐买均完成三轮融资,乐淘是总计约3亿元人民币,好乐买则拿下约5.6亿元人民币的风险投资。

在模式对比之下,我们可以发现乐淘更加倾向于品牌强化,口碑营销的方式来强化自己的品牌。乐淘的营销活动也是通过给人树立起美好快乐的形象为主题,继而推广出乐淘品牌“乐”字的深刻含义。让顾客觉得在乐淘买鞋是件快乐的事情,把乐淘的品牌当做是一种支撑,给顾客一种品牌效应。这有些类似于传统企业树立品牌的意义。而对电子商务企业而言,树立品牌营销,掌握物流,进货渠道等环节也是至关重要的。而好乐买,在融资的数据上看,好乐买似乎把握着更加充裕的资金。采用买断的商业模式,压低了上游供货商的产品价格,但是需要占用大量的资金并且必须自行担负消化库存的风险。

通过各方面的对比之下,似乎乐淘的在电子商务场上的操控能力会显得更加的成熟些。它在品牌的建立与倡导上所做出努力会更加容易俘获向顾客的心,以及产生流量。而好乐买在融资规模上的优势会吸引更对的投资者参与。短短的时间内,互联网瞬息万变,我们不能够说谁比谁优,只能说谁在哪一个方面存在着相对良好的地方。回头看鞋类电子商务企业,最终 的结果还只是个未知数,但是就消费者一项而言,我们似乎觉察到乐淘的模式会相对能够持久的站住脚步些。

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