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酷公司友加山寨机上的移动社交

发布时间:2020-06-29 16:50:55 阅读: 来源:沟槽管件厂家

移动应用的主战场在哪?定位于中高端消费者的iPhone似乎被频频提及,而实际上销量最大的却是中低端智能手机。友加这款移动社交应用瞄准的正是这一巨大市场,一如最初以中低端用户起家的QQ,做的是年轻草根人群的生意。

创业者的优势互补

2011年1月,胡铸韬和邹岭创办了上海掌颐网络科技有限公司。两人是旧识,胡铸韬已经曾于2006年创立沃勤科技,为国内外功能手机提供应用中间件VRE平台,三年后被山寨手机芯片商台湾联发科(MTK)收购。在此之前胡铸韬曾供职于掌上灵通,负责国际商务拓展及项目管理,一直在手机行业做开发,曾负责在山寨机上做开发平台。他对手机厂商和低龄草根用户非常了解。邹岭是中国最早最大的职业社交网站若邻网()创始人,拥有对社交网络和产品设计有着深度的理解,积累了丰富的经验,并在业界拥有良好的口碑与人脉。

在去年两位老朋友讨论创业新方向时,决定做移动端的社交服务。“真正的社交网络应该是在手机上,用户不会背着PC到处跑,”邹岭说。有了做无线和社区的经验,尤其是从山寨机的红海走过来,友加从2011年6月一上线就是山寨机的版本。

定位年轻草根用户

友加以交友为切入点,人群定位为二三线城市、较为低龄(18-28岁)的外来务工人员、学生等。这个年龄段的年轻人多是离开成长的地方来到陌生的环境,由于对新环境的不适应、人脉缺乏,没有更多的娱乐方式,初来乍到的他们会感到很孤独。

友加以MTK和Android所代表的中低端手机市场为主战场,山寨用户慢慢会过渡到Android。但年轻草根人群是个巨大的市场,这是未来的主力人群。友加做的事情就是为他们解决交友、娱乐、消磨时间、人与人之间互动的需求。

友加由此衍生的盈利模式,也酷似QQ。友加的收入主要由三部分构成:通过给一些高级用户提供类似于腾讯的黄钻、蓝钻可以享受的特权进行收费,这些用户可以享受更多服务,比如用户在搜索时更容易被其他用户看到,获得更多的照片存储空间;二是基于友加的游戏属性,用户之间可以彼此赠送一些小礼物,只需要用户为这些小礼物支付少量的虚拟货币;另外一个盈利来源是广告。

渠道推广是强项

与陌陌主要提供聊天服务不同,友加是一个完整的社交交友应用,友加并不以聊天为主,而是具备拍照、赞照片、送礼物等多种功能。用户在里面不只是聊天、拍照,而是有花时间花精力花金钱积累的财富值、魅力值体系以及更容易获得认同感和成就感,让用户更有“社交感”。

友加最强的地方体现在渠道推广上。不同于微信、陌陌等IM单纯依靠用户下载,友加通过强大的推广合作,已经预装到华为、中兴、天宇、联想以及一些贴牌手机里。据邹岭透露,从去年11月上线到现在,友加已迅速拥有400万的激活量,预计今年5月用户将超过500万。

避开腾讯的锋芒

邹岭告诉创业邦友加将会向纵深化发展,而不打算做平台,因为中国已经有了腾讯这样的公司,而它会很警惕任何一个朝平台化发展的公司,或者收购或者消灭。“之前,我也曾做过类似微信的产品,但后来也失败了。基本上,这种聊天类的产品都没戏了。”邹岭认为腾讯是个大平台,它适合做的事情是大规模的基础化需求,比如做微信之所以迅速获得成功,最重要的一点就是因为它是基于人与人之间基本的沟通,人人都有需求,基于它原有的用户群而成功立足市场。

而友加这样的初创公司选择的战术是,垂直领域的需求,避开正面的竞争。腾讯也做过婚恋交友城市达人,但它做不过世纪佳缘。“腾讯是一个大平台,在做细分领域的时候缺乏了垂直的公司的专注。此外,移动社交的所体现的社交本质最终走向线下,这和QQ的定位有着本质的区别。”

创始人档案:

胡铸韬、邹岭

关键词:连续创业

CEO胡铸韬,于2006年创立沃勤科技,为国内外feature phone提供应用中间件VRE平台,并透过平台上的应用商店为这类手机用户提供应用服务下载。沃勤科技于2009年被联发科(TW2454)收购。在此之前Frank曾供职于掌上灵通(LTON),负责国际商务拓展及项目管理。2005年Frank与伙伴创立象形科技,专为企业及政府提供移动办公及政务解决方案。

而CPO邹岭是中国最大的职业社交网站若邻网创始人兼CEO。若邻网创办于2004年,其覆盖量排名、访问量排名及综合排名皆超过国内其他同类商务社交网站,位于首位。

投资人点评:

高原资本董事总经理涂鸿川:

你们和默默之类的,同时腾讯也在做,怎么和其他类似于默默之类的差异化的?

掌颐网络:

这个问题基本是被投资人问得最多的,我们定位的人群是相对三低的人群,我们知道陌陌的人群相对会高端一些,所谓的三高人群。定位的人群还是存在一定的差异化,四百万的人群超过90%以上是非O的用户。

陌陌是一个类I类的产品,从产品设计的功能上来说,我们觉得和聊天类的产品还有其他很多游戏类的成分,比如送礼貌增加魅力值,排名可以大家看得见,有很多游戏化的成分,不一定是要和你聊天才是我想要的。我觉得和默默相比,最大的帮助一些三低人群解决一些打发无聊时间的需求。

相对而言,默默会是期望帮助高端的白领人群,他们现实生活其实很精采,还要用默默,他是有特定的目的。我觉得是一个比较明显的区别。

高原资本董事总经理涂鸿川:

60%的用户是选择异性交友吗?

掌颐网络:

交友选项里差不多一半是选男女不限的。也有选同性的,但很少。

主持人:

陌生人交友可能就是从默默炒起来的,默默在网络上做的营销非常多,可能“友加”听得不是很多,是不是很针对的人群相关的?

这有一定的关系,后来发现说不知道也不行,后来我们就来了。

网龙博远无线副总裁张宇:

因为陌陌之前的下载量很高的,威信之后,下载量明显下降。其实社交网站还是很多的,还有一些师兄帮帮我,从我们这里来看,如果没有达到一定的量级的,是很难成为一种价值的。

掌颐网络:

腾讯是做大平台的公司,我们“友加”针对特定的人群,专著做一个需求。腾讯先可以做一件很简单的事情,比如聊天,威信聊天功能,可以用这个很简单的聊天功能帮助用户完成很多的需求。可以陌生交友,可以工作上的交友,可以家人之间的交流,一个事情可以做很多事情。

我们小公司是另外方面的交流,我们可以做很多方面的事情,比如魅力值、送礼貌,我们只有一个目的,和腾讯上不同方面的专注。貌似看概念都是社交,但我们和腾讯所看中的切入点还是非常不同的。比如大饭店可以吃到火锅,也可以去专门的火锅店吃到更好的火锅。

网龙博远无线副总裁张宇:这些人群其实有一个特点,用手机的时间很长,因为他们没有电脑。碎片时间特别多,你有没有什么特别是针对他们的?

掌颐网络:

深层次来说,我们发现我们针对的人群需要获得更多的认同感和荣誉感,平时他们在现实生活中很难得到这种感觉,甚至于虚荣、认同、炫耀等等这样的感觉,人是需要这种感觉。

围绕这个我们会不断的设计,现在虽然只有传图片,将来会有更多的方式,让很普通的女孩,也许平时在现实生活中不会被人关注太多,可以有更多的秀出自己,比如视频、唱歌、音乐等等。

主持人:

我觉得从现在来说,无论是社交也好,IM也好,可能大家在来谈功能性的东西,并不是能够构成一家公司的核心竞争力。比如说我做了,你确实觉得送礼物的,别人也可以抄袭的。从功能的角度来说,可能不是特别能构成一家公司产品 的门槛。是不是从一个团队入手,不同的人做不同的事情。是否可以介绍一下你们的团队。

掌颐网络:

我们创业团队里的F先生曾经在山寨机中间件做了一个平台公司,最后成功的出售了MTK,对于三低人群的需求也非常准确的把握,在数据和运营方面,也有一些独到的见解,我们定位的人群和我们团队的技术运营优势,也是一个独特的亮点。

高通公司风险投资部投资经理刘晓光:

你们的业务模式还是非常清晰的,针对的是一个特定人群,所以推广成本有多高?怎么把你的业务和现有的比较普通的区别起来,能够抓住你的用户?

掌颐网络:

他们用的手机相对比较低端,我们的团队在以前作山寨机的时候,和很多终端有很好的合作关系,我们可以做一定量的初装,这是我们团队的一个方式。

另外来说,其他的方式也包括在安桌的平台上进行推广,包括网络上的营销,通过策划一些目标人群感兴趣的事件让他们主动关注,这些网络营销我们也在做,免费的和付费的两种渠道都在做。

A8音乐集团董事局主席兼CEO、天使投资人刘晓松:

这个应用应该是一个好应用,很多人都在追。目前好象陌陌已经拿到了投资,你要考虑的问题是,基本上判定这样的市场没有第二名,更没有第三名。第二名很难,怎么打败他们,要么要改变一些模式,总而言之,要有什么东西吸引到你的消费者,但是又能建立你的壁垒。从你说的里面,我比较同意张总的看法,基本不算。

网龙博远无线副总裁张宇:

可以关注一下师兄帮帮忙,纯粹针对校园的,比如打水之类的,可以精准定位到学生,现在量起来了,做到了社区非常明显的差异化。针对三低这群人明显的需求明显体现出来。

掌颐网络:

我们也在逐步逐步的改进,因为现实鼓舞我们的一点,用户量上涨还是比较快。另外用户的日活跃度比较高。在这两个基础上,我们会不断的深挖用户的需求,持续的改进我们的产品。

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