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【新闻】门窗营销总监邵顺明门窗经销商如何提高利润割刀

发布时间:2020-10-18 17:10:06 阅读: 来源:沟槽管件厂家

这是一个高消费时代,营销成本的上升超过了销售规模增长所带来的利润。眼下正逢门窗行业的发展期,这个时期的门窗门窗经销商该如何保卫自己的利润?解决问题要抓主要矛盾,门窗门窗经销商的利润保卫战主要从以下四个阻击开始。

一、阻击窜货

一个合理科学的价格体系可以快速推进销售量的增长,而一个不合理的价格体系会直接导致产品在市场上的消亡。

在产品价格管理方面,主要应该注意以下两点:

1、建立价格体系:中国市场的复杂性和差异性决定了销售渠道的多样性。在制定价格的时候,通常考虑下面三个原则:

(1)、品牌定位原则

(2)、找准竞争对手原则

(3)、遵循不同渠道性质原则

2.掌控价格执行过程。终端是产品直接进行销售的地方,也是价格战的首发地。避免杀价行为就要从三个方面入手:

(1)、采用强硬手段制止乱价行为

(2)、让导购成为终端价格的守护者

(3)、调整零售卖场产品结构

二、阻击产品“空转”

门窗经销商要实现整体赢利,应抓好产品结构管理、控制。就单个品牌的产品线组成而言,有利润产品、形象产品、常规上量产品、特价促销产品等,各类产品都承担着不同的责任。为保证自己的利润,门窗经销商必须学会控制好市场的销售结构,而不能简单顺着场走,或一味地用特价产品打市场。便宜货销售量大,周转快,但是便宜货的利润空间也很有限,容易使门窗经销商陷入没有利润、产品“空转”的尴尬境地。

三、阻击高费用

由于竞争的加剧,使得促销已成为渠道竞争的主要手段,甚至形成了“促就销,不促就不销”的局面。由于商家对促销形成了很强的依赖性,促销成为它们提高销量最有效的竞争手段,赠品、特价产品、现场演示促销成为销售的“三大法宝”,但促销耗的是资源,以增品促销为例,赠品的一个大趋势,就是精美化、品牌化、高质化,赠品的价格越来越高,支出越来越大。据悉,赠品有着高达40%的流失率,赠品的费用越来越高,而产品的价格却越来越低,价格越来越透明。门窗代理商的利润空间受到了进一步的挤压。

面对大连锁水涨船高的“苛捐杂税”,以及促销、宣传推广和渠道维护等日常开销,门窗代理商要想在利润上做加法,就得在费用上做减法。大连锁的各种费用很难减下来,但是,可以用多款产品组合、或者联合其他供货商联合进店的方式,将大连锁的费用分摊下来。

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