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【新闻】门窗营销总监邵顺明门窗企业解决痛点便迫在眉睫扼流圈

发布时间:2020-10-19 03:51:42 阅读: 来源:沟槽管件厂家

如今,在经济新常态的发展背景下,门窗市场变化莫测,行业间的竞争也日益加剧,门窗企业遭受来自内外交加的压力,发展并非一帆风顺,门窗行业“洗牌”之势愈发明显,那么,门窗企业要突破困境,寻求生存和发展之路,解决以下的“痛点”问题便迫在眉睫。

近两年,随着市场的萧条,开店也很难保证“存活率”,如果开一批死一批,对门窗企业而言并非好事。如今,门窗企业正面临转型,从原本单一的招商转型服务商,业内人士指出,以前考核招商人员只看开店,现在不仅要考核开店还要加强对经销商的服务,不能只“开店”不“养店”。这种做法对于行业而言具有借鉴意义,在展会上,多数门窗企业都喜欢“饥饿营销”甚至“绑架营销”。展会上把客人拉到工厂参观产品,“好吃好喝地供着”,并召开具有“洗脑”效果的优秀经销商分享大会,送礼品、送抽奖,让经销商签下单,进而开店,这早已是业界公开的秘密。

但此类花招不免显得太过“功利”,门窗企业要在新的市场中开店,需要的是找到合适的经销商,有人戏称像“找对象”,这其中经销商是否能理解产品、工厂品牌理念显得尤为重要,特别是这两年,生意更加难做,开新店越来越难存活,门窗企业更应慎重。靠招商谋求增长,必然需要进行转型。

除了招商出现“痛点”外,库存高居不下也像“慢性病”一样令人生畏。有人说:“很多企业不是没生意饿死的,而是生意好做时,拼命做库存,最后撑死的。”高库存现在已成为吊顶行业的一大“症候”,甚至因为高居不下的库存难消化,目前出现一批专门收购工厂库存的公司,这部分“钻空子”的公司一般从工厂处按2、3折的折扣收购库存,从中牟利。

对于库存难题,业内人士表示,如果工厂的生产周期过长容易产生库存,控制生产周期=控制库存。其实,门窗行业库存问题,从去年开始便有苗头,多数门窗企业不得不低价出售库存产品,以缓解资金链紧张的问题,而从去年到现在也逐渐倒下一批因资金链断裂而倒闭的工厂,可见解决库存问题,已“迫在眉睫”。

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