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百安居修改2007版合同4额外收入名目变脸

发布时间:2021-02-18 20:48:16 阅读: 来源:沟槽管件厂家

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虽然百安居方面表示,“2006年5月与供应商签署的合同在时间上不违反国家五部委去年11月颁布的《零售商供应商公平交易管理办法》(下称《办法》)”,但以雅迪尔、图腾宝佳、欧韵诺维、宏耐、美驰为首的中国供应商还是对百安居2007年采购合同提出强烈质疑。

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供应商称,百安居的合同里要求供应商必须有保底销售额,返点扣利也要逐年增加,而对于未能完成指标的供应商,百安居照样按指标额扣除返点,此外,百安居还时常会以不付款“要挟”供应商签合同。与此同时,百安居还向供应商扣取各种名目繁多的费用,所有费用比例超过了50%。

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昨天,《第一财经日报》从百安居中国公司获悉,为与《办法》接轨,百安居已对今年新一季采购合同进行相应的调整。

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新版增加《承诺书》

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“百安居的合同分为一般条款和特殊条款,特殊条款包含的内容主要是商业条件、采购条件以及付款内容。”百安居中国区企业传播高级经理徐弈向记者表示,由于今年合同调整时间延长,为提高工作效率,百安居就把特殊条款中有关商业条款的核心问题独立出来,单独形成一个《承诺书》先与供应商谈。《承诺书》没有合同效用,洽谈后的相关数字和内容会还原到正式合同文本中。

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雅迪尔提供给记者的2007年度《承诺书》显示,百安居要求该公司2007年最低销售额含税6600万元,预估毛利率28%,进场费每店1.5万元。记者手中掌握的一份《2006年VBA(返点扣利)谈判计划》(下称《计划》)显示,百安居已将不符合《办法》的合同外收入改头换面,比如部分额外收入(4%)已转入VBA返利中,百安居杂费也相应减少,最大限度地并入VBA。VBA之外的额外收入已由6.7%大幅度减少到2.7%,并写入合同。

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这份《承诺书》有效期至雅迪尔与百安居签署2007年采购合同时,或经百安居书面同意以新承诺书替代时,或百安居书面通知供应商不与其签署2007年采购合同时止,若以上三种情况均未出现则至2007年12月31日止。

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双方博弈保底

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据供应商提供的百安居《采购合同特别条款》2007年版,该公司与供应商的合作方式,一是进销方式,百安居按双方商定的成本价订货、进货,并按百安居或双方确定的零售价销售给顾客。商品售出后百安居按照成本价的数额支付货款给供应商。二是倒扣方式,百安居与供应商双方商定商品的零售价和百安居应得的毛利率后,百安居按双方商定的零售价销售商品。商品售出后,百安居按照实际销售额,乘以上述商定的毛利率,计算并提取百安居应得毛利润款项,而将销售款中的剩余款项作为与供应商结算的基础。

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上述《计划》中显示,去年百安居对VBA的要求是总返利增长≥7%,而公司要求“谈判理想目标9%,争取目标8%,必保7%”。按照这一增长比例,百安居合同返利2007年将高达37.2%。雅迪尔、图腾宝佳、宏耐三家公司认为,递增比率只是百安居单方面预测销售得出的结论。

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此外,上述三公司还认为,“保证最低销售额”模式虽预防了供应商“飞单”,但令百安居掌握了主动权,而且在实际操作中由于相当繁琐,供应商在收取货款时非常被动。

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然而,百安居认为销售保底有其中国国情。徐弈向记者表示,建材业内普遍存在较大的“飞单”可能性。比如橱柜行业,一个单就100万多元,促销员可直接与消费者交易“飞掉”百安居,这样的事情曾发生过几十单。为了消除百安居为促进商品销售而向顾客进行推荐时的后顾之忧,并保持商品在百安居的正常销售,同时亦为了确保其自身在合同项下不“飞单”,不损害百安居的合法利益,于是采取了“保证最低销售额”的模式。

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记者在《计划》中发现,百安居“保低”有三种模式:一是特单及易“飞单”的现货销售保底;二是价格敏感的,保证保利率;三是双保,即对那些既价格敏感,又

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