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开店橱柜新品上样的建议-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 17:15:41 阅读: 来源:沟槽管件厂家

橱柜行业发展到现在已经是一个类别几乎是稳定的了。我们重要的不是选择什么产品上样,而是应该思考上样应该怎么样给一个展厅布局样品。对新品上样的建议是这样的:上样重要,但是归根到底,上样无法改变格局,依旧是,烤漆,UV,实木,磨力板,吸塑。几大类别。

市场上好卖的板材也无非是三聚氰胺经济型。要不就是品牌最强势主打的,比如。海尔的模压板。比如,我们自己烤漆的,我觉得香雪就非常突出,大部分也卖得很好。所以,研发出什么的款式应该不是目前市场所需的,因为,我们原本的印花工艺就很领先了。主要丰富色系就可以了。其实,色系也不是最重要的。因为,导购和设计师可以改变这些,引导客户购买。因此,还是样柜的布局最为重要。

为什么走进威法西门子店,我们会感觉我们的档次没有人家的高档?这不是上样的问题,而是布局的问题。他们的样柜跟我们类型是一样的,无非就是款式不一样而已,但是他们的布局很用心,氛围几大区,如“现代区” “欧式区” “古典区” 等这样的分法,让你走进每一个空间都不一样。当然细节也很重要,但是,总体给人感觉才是第一感觉。

我觉得我们也可以做到,而且做得比他的好。首先,我们要改变以前我们上样的习惯,以前上样以公司的样柜为标准,这样确实很漂亮,但是不符合当地楼盘的实际情况。我的建议是:创造出“家庭式的展厅”——

1、比如要上凯撒印象,申请上样之前展厅布局之前,派人到当地最高档的小区,做好事别墅里找个机会将户型量好。(量户型,水电布局,烟管走道都表清楚)回来后,按照那栋别墅的格局装修,并在写明是哪个地方的。装修得时候烟管,水表我什么都装上去。要上烤漆、UV的,到中高档小区量房。(实实在在的装修风格,用实际户型装修)

2、样柜设计要以真实为主:比如,在设计拉篮的时候要分配好,如果要上8套样柜,每套样柜最好都能装不同的拉篮,主要强调规格宽度,还有外观。(这样上样的办法,非常有利以以后设计师和客户的谈单,无论客户家里设计的是多大的尺寸,我们都能第一时间拉出来给客户看)。

总之,我觉得,上样分为2种,一种是选款式,一种是布局。我认为在款式选择上,我们的产品其实已经很有优势,也比较突出了。但是,在展厅样柜的上样布局层面上,我们做得远远不够,而且,布局是我们最容易做好和做到的,也是最容易就可竞争对手区分开来的。另外,在设计上,我们现在有几点做得不好,

1、 星盆柜可以设计成为抽屉柜了。(正好。现在没有很多品牌这样做,我们这样做又可以增加一个卖点。)提炼这样的卖点,一定会在市场上大大提高成交量。

2、 抽屉里面应该在样柜时就要配有塑料的碗盘割断(这个经常被欧派攻击我们,新产品我们一定要设计上去)

3、炉灶柜。现在炉灶柜设计都会留下13公分左右的瞳孔板层。作为炉灶的散热作用。蓝谷橱柜已经应用,威法西门子也设计了。新产品的橱柜都已经设计这些人文性关怀的设计细节。我们也应该设计。这是比较好的一个卖点。

这是关于上样个人的意见。也不能铺盖全面。仅此作为小小的参考。(林若海)

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